Avon,compania care a influentat viata a milioane de femei

Cine nu a auzit de Avon?Dar,cine ii cunoaste cu adevarat incredibila poveste,atat de bogata in evenimente,emotii si fapte ?Cu o istorie ce se intinde de-a lungul a mai bine de 125 de ani,Avon este compania care a revolutionat industria frumusetii,ajutand femeile sa-si castige independenta financiara si sa lupte

impotriva cancerului la san si a violentei domestice.       

 Avon opereaza astazi,in peste o suta de tari,avand 42.000 de angajati si peste 6 milioane de Reprezentanti,dintre care 75% lucreaza in afara S.U.A.                                                                                  

Piatra de temelie a fost pusa in 1886 de catre David Hall McConnell. In 1856,familia irlandeza McConnel emigreaza in America,undeva in zona centrala a granitei dintre S.U.A si Canada.In acea zona saraca,cu ierni aspre,s-a nascut (in 1858)si a crescut,muncind din greu,David Hall McConnel.Visa sa devina profesor de matematica...dar,viata lui a urmat cu totul alt curs.Intr-o vacanta s-a angajat la o editura,unde vindea carti la domiciliu,descoperindu-si astfel,aptitudinile pentru vanzari.A progresat rapid,de la pozitia de agent de vanzari la cea de sef de sucursala.Dupa o perioada a devenit proprietarul editurii.

Un prieten chimist a amestecat cateva mostre de parfum si McConnell a inceput sa le ofere gospodinelor,cadou, pentru a le convinge mai usor,sa ii cumpere cartile.Dar,a observat ca acestea erau mult mai interesate de parfum decat de carti.Astfel,in 1886,se naste viitoarea companie Avon,sub numele de California Perfume Company,iar McConnell abandoneaza afacerea cu carti.

Noua afacere s-a nascut sub semnul vanzarilor directe,un domeniu in care fondatorul companiei devenise un adevarat expert de mult timp.In acea perioada,multe femei ar fi vrut sa poata munci pentru a intregi veniturile familiei,dar era aproape imposibil sa gaseasca o astfel de oportunitate.Angajarea lor pentru a vinde din usa in usa era cu totul revolutionara.Ele nu aveau inca,nici drept de vot,urmau sa-l dobandeasca 34 de ani mai tarziu...!Astfel,d-na Foster Eames Albee devine Prima Reprezentanta in cadrul California Perfume Company,castigandu-si rapid o reputatie de integritate,infailibila. Promovata in functia de manager de depozit,d-na Albee a inceput sa recruteze alte femei ptr vanzare.Sistemul care se foloseste astazi ptr vanzarea si distribuirea produselor este este ce pus in practica de d-na Albee.ce pus in practica de d-na AlbeeMcConnell a pornit la drum fiind sarac,dar a construit o afacere de succes.El a incercat mereu sa insufle personalului sau un sentiment de familie.Newsletter-ul pentru angajati era supranumit "Albumul de familie".In acest spirit a incercat sa-i cunoasca pe cat mai multi dintre Reprezentantii sai,oferindu-le mereu sugestiile sale.Era convins ca prin vanzarea directa a produselor, li se ofereau femeilor oportunitati reale de implinire personala,dincolo de beneficiile puterii financiare.

In 1928,in cadrul unei calatorii in Anglia,David McConnell a fost fascinat de frumusetea tinutului Stratford-Upon-Avon,locul de nastere al lui William Shakespeare,si astfel,apare pentru prima data -AVON -ca nume de marca pe cateva produse. Urmeaza ani de crestere importanta,in 1932 se inregistreaza deja 20.000 de reprezentanti.In 1937,fondatorul companiei David McConnel,inceteaza din viata la varsta de 78 ani,presedintia fiind preluata de fiul acestuia,David McConnell Jr.,care in 1938 duce cifra de afaceri la 5 milioane de dolari si schimba in 1939 denumirea companiei,din acel moment aparand pe piata Avon Products Inc.

Din pacate, in 1944,David Hall McConnell Jr. moare si el, la varsta de numai 42 de ani,cand vanzarile depaseau deja 14 milioane de dolari.Sunt introdusi pentru prima data directorii zonali pentru supravegherea vanzarilor din teritoriu. In 1997,cifra de afaceri urca la cinci miliarde,iar Avon intra si in Romania,unde inregistreaza un real succes,devenind unul dintre cele mai cunoscute si apreciate branduri.Din 2002 si pana in prezent,suntem lideri pe piata cosmeticelor din Romania.

Avon a creat unul dintre cele mai prolifice departamente de dezvoltare a produselor din intreaga industrie a cosmeticelor.Stiinta si tehnologia au avut intotdeauna un important rol de culise in mentinerea activitatii companiei,fiind folosite in permanenta tehnologiile de ultima ora care i s-au potrivit,indiferent daca a fost vorba de o linie automata de fabricare a rujurilor sau de un program educational